意念，在很多人看来这是一个常出现在科幻小说中的玄虚词汇。不过，在位于高浪东路旁的无锡传感信息中心园区，有一家名为“神念科技”的企业正厚积薄发，努力拓展着其“意念”大业。
据神念科技有限公司中国区总裁张彤介绍，神念科技来自于大名鼎鼎的美国硅谷，是把脑机接口技术带入消费市场的先驱。其脑波传感器主要应用于玩具、游戏，教育、健康和汽车等行业。根据人类的脑电、心电、眼电等工作原理，对人脑思维产生的电磁波进行测量分析，并利用人脑思维与外界设备进行各种互动。其核心产品是生物传感器，通过脑电波信号采集传感器，主要为第三方提供技术平台让用户在应用上发挥自己的想象力。

拓荒无锡，从零开始

据悉，现在的神念科技在中国市场的年产值已达数千万，相比于同类企业属于行业内的佼佼者，并且还处于快速发展期，每到招聘季，来自全国各地的求职者络绎不绝。
不过，将时间拨回到4年前的2010年，那时的神念科技刚刚登陆中国。用张彤的一句话可以很好地概括当时的情景：顶着巨大的光环，却依然白手起家。早在上世纪90年代中期就赴美留学的张彤，就读于著名的沃顿商学院，毕业后直接进入世界最大的战略咨询公司——麦肯锡咨询公司工作。但是，年少时的“科技梦”一直提醒着他勿忘初心，2年后，张彤毅然放弃麦肯锡优渥的条件，转身加盟神念科技。
但是，当他离开硅谷回到中国开拓市场时，着实遇到了麻烦。单枪匹马的他既是总裁，同时还兼任着人事主管甚至公关主任的职务。
“令我印象最为深刻的就是当时的招聘，由于公司没有办公室，只好临时租借了园区会议室，招聘时就只有我一个人和求职者单独面试，许多人都以为这是一家骗人的‘皮包公司’。”张彤笑着说。

融合，是跨国公司最应重视的问题

有着十多年海外生活与工作经历的张彤，深知东西方思维模式的差异，身边也不乏实力企业拓展海外业务最终铩羽而归的例子。在他看来，跨国公司摆脱高高在上的固有观念，积极与当地市场与文化融合才是发展的长久之道。
“接地气”是采访中张彤反复强调的一点。“要真正了解中国市场，绝不只是简单地会说一门语言那么简单，要理解市场运作机制，精通与本地政府和客户沟通的方式，采用客户能接受的商业模式。我们并不希望成为一家很洋派但跟中国的运作方式不相符的‘花瓶’公司。”
同时，张彤还充当着一个“转换器”的功能。不仅要在国内以最适合中国的方式与客户沟通，更需要将在中国的操作转换成美国总部能够理解的方式。两国的思维方式与社会环境的差异使得“转换器”的重要性愈发突出。比如说中美两国的销售网络形态就有很大区别，在线大家都一样，而线下大为不同，美国大多数是国家级连锁店，一家大企业覆盖全世界，你只需要跟这些大企业合作即可。而中国的连锁零售销售网是处在大城市的购物商场里，相对零散，租金高昂。高租金对产品的利润空间诉求就会加大，所以说两边操作方式是不一样的。所以如何让美国总部了解“中国特色”是进军中国市场的关键。
在全球科技领域，“苹果”的成功已然家喻户晓，但神念科技却被美国纳斯达克证交所誉为在未来10年中有望取代苹果公司霸主地位的10家企业之一。对于这点，张彤笑言：“你是说神念很成功吗？在我看来，神念的成功，才刚上路而已。”
（马悦）原文转自：无锡日报